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解密第二增长曲线:9大法则赋予企业“凤凰涅槃”之力

7-14-2023 i8小时 阅读 15

在这个瞬息万变的商业世界里,行业生命周期越来越短,从投入期到发展期到衰退期,据我们统计差不多在10到15年左右。如此看来,众多企业就像一艘艘在其行业红海中航行的船只,它们急需在茫茫海洋中找到新的风向,以便鼓满帆,迎风破浪。那么,如何捕捉到这风向呢?也就是说,如何找到你的企业的第二增长曲线呢?

据笔者的经验来说,只有两条路可以走,一条是技术创新,第二条是重塑商业模式。下面,我将从这两条路的角度,为大家揭秘9大"续命"秘诀。话不多说,我们就直接开船!

---------------------------1. 持续研发投入--------------------------

你的企业就像一艘奔驰在巨浪中的帆船,而持续的研发投入就像那些不断吹起风帆的风。如果没有风,帆船将无法前行;同样,如果没有持续的研发投入,企业的创新力将会枯竭,发展将停滞不前。

研发投入的重要性在于,它为企业提供了不断试错和改进的可能性,推动企业的产品和服务保持竞争力。没有研发,就没有创新,也就没有生命力。持续的研发投入就像一场永不停息的舞会,邀请着你的团队持续地跳动和创新。

而在这个瞬息万变的商业世界中,研发投入也意味着前瞻性的思维。企业必须持续观察和预测市场和技术的变化,找到可能的发展趋势和机会,然后通过研发来应对这些变化,以保持企业的领先地位。

比如,苹果公司,就是通过持续研发投入,打造出iPhone、iPad等一系列创新产品,从而确立了他们在科技行业的领导地位。他们的每一次研发投入,都像是吹起了风帆,推动他们的“帆船”迎风破浪。

但持续的研发投入并不只是把钱砸向研发部门,更重要的是需要一个对创新有着深深执着的文化和体系,让每个人都能在其中找到自己的位置,为企业的创新贡献自己的力量。

---------------------------2. 开源和开放创新------------------------

如果持续的研发投入是风,那么开源和开放创新就像是你船上的海图,它可以帮助你确定方向,找到新大陆。

开源和开放创新是一种理念,在这个理念下,企业不再将所有的知识和技术都牢牢地锁在自己的保险箱里,而是将它们分享出来,让更多的人可以参与到自己的创新过程中。

比如,你有一支优秀的研发团队,他们设计了一款出色的软件,但是你们却发现,在某些特定的领域,外面的世界有更专业的人才和团队。这个时候,你可以选择将你们的软件开源,让更多专业人才和团队加入到你们的项目中,通过他们的专业知识和技能,让你的产品变得更好。一个著名的例子就是Android系统。谷歌发布的Android操作系统就是开源的,这让全球的开发者都可以对其进行修改和优化,结果,我们看到了一个充满活力的Android生态系统,其中包含了数以百万计的应用程序。

开源和开放创新的好处在于,它可以拓宽你的视野,让你看到你以前从未想过的可能性。而且,这样做也能够极大地节省你的研发成本,因为你可以利用外部的资源,而不是全部依赖于自己的研发团队。

----------------------------3. 引领技术趋势-------------------------

想象你是一位勇敢的船长,那么引领技术趋势就是你的罗盘,带你找到新的航线。在这个科技高速发展的时代,一个新的技术趋势,可能就是一个崭新的市场,一个未被挖掘的商业机会。只有把握住这些趋势,才能在竞争中占据先机,一般来说新的技术趋势可以让你超越竞争对手3到5年。

比如,亚马逊。亚马逊在电商领域已经做到了极致,但他们没有止步不前,而是看到了云计算的趋势,于是就创建了AWS(亚马逊网络服务),结果,AWS现在已经成为了他们的一个重要收入来源。

----------------------------4. 独特的价值主张-----------------------

在寻找第二增长曲线的过程中,独特的价值主张是你与竞争对手区分开来的重要方式,它可以帮助你在市场中立足,为你赢得客户。 价值主张是你提供给客户的产品或服务的核心价值,它应该清晰地传达你的产品或服务能解决什么问题,满足什么需求,以及为什么你的解决方案比竞争对手更好。

比如,你可能听过这样一句广告语:“无处不在的苹果。” 这就是苹果公司的价值主张,他们承诺提供优雅、易用的设计和无缝的用户体验。又比如,星巴克,他们不仅仅是售卖咖啡,他们的价值主张是“提供第三空间——家与工作场所之外的一个放松地方”。

所以,当你在寻找第二增长曲线的路上,你需要确保你的价值主张与时俱进,能够紧跟市场需求的变化。只有这样,你才能持续引领潮流,稳健前行。

----------------------5. 变重资产为轻资产,加快资产周转--------------

如果你的船太重,不仅难以航行,还可能被风浪吞没。那么,变重资产为轻资产,就像是对你的船进行改装,让它更轻更快,更能适应瞬息万变的市场环境。

在商业世界中,重资产是指那些需要大量投入、高昂维护和升级成本的资产,比如生产设备、仓库、固定资产等。而轻资产,就是那些无需大量投入,易于管理和维护,可以快速响应市场变化的资产。比如,知识产权、品牌影响力、用户资源、数据等。

比如,滴滴出行,他们没有自己的车队,但却能提供出行服务。他们的资产是庞大的司机和用户数据,以及他们的平台技术。这样的轻资产模式,让他们可以快速扩张,应对市场的变化。

------------------------------6. 新的盈利模式-----------------------

随着市场环境和消费者需求的变化,传统的盈利模式可能无法满足新的需求。创新的盈利模式就是那个为企业提供新动力的引擎。

比如,Netflix从出租DVD转变到在线流媒体服务,从单一的收费模式转变到基于订阅的收费模式,这就是一个新的盈利模式。通过这种方式,Netflix不仅大大扩展了其用户基础,也为自身带来了稳定的收入来源。再比如,微软在2014年之后,开始逐步将其主要的软件产品,如Office和Windows等,转向了基于订阅的盈利模式,即Office 365和Windows as a Service。这种盈利模式让微软可以更好地预测其收入,并且可以更好地服务其用户。

所以,在你寻找第二增长曲线的旅程中,你需要不断的思考,你的企业是否可以采用新的盈利模式,来更好地适应市场的变化,满足用户的需求。只有这样,你才能为你的船只提供强大的动力,让它成功的驶向你的第二增长曲线。

-------------------------------7. 打造柔性供应链--------------------

柔性供应链是指一种能够迅速适应市场变化、满足消费者需求变化、抵抗供应中断的供应链模式。它是在全球化和信息化的背景下,为了满足快速变化的市场环境而出现的新型供应链模式。

如戴尔电脑公司,他们以“定制化”为主导的商业模式,建立起了一种全新的柔性供应链。消费者在网上下订单,选择自己需要的配置,然后戴尔根据订单信息,直接在工厂进行生产,避免了大量的库存积压。这使得戴尔在供应链管理上有了巨大的优势,能够快速响应市场需求的变化。

因此,打造柔性供应链,是每一位船长寻找第二增长曲线的必备技能。它能帮助你在面对市场的狂风骤雨时,保持船只的稳定,从而找到新的增长机会。

--------------------------------8. 突破行业边界---------------------

突破行业边界不只是单纯的跨行业经营,而是在围绕核心业务的基础上,打造产业生态,实现多元化发展。这种做法可以提升企业的竞争力,帮助企业找到新的增长点。

例如,微软公司,他们以操作系统和办公软件为核心,逐渐打造出了云计算、人工智能、游戏等多个产业领域,形成了强大的产业生态。这不仅增强了微软在各领域的竞争力,还为他们提供了丰富的增长机会。

因此,突破行业边界,围绕核心业务打造产业生态,是企业找到第二增长曲线的关键策略之一。在瞬息万变的商业海洋中,只有紧密围绕自己的核心业务,才能找到最适合自己的发展方向,实现企业的再次飞跃。

----------------------------9. 追求可持续发展-----------------------

追求可持续发展,不仅是企业的责任,也是企业找到第二增长曲线的重要方式。在社会公众对环境保护和社会责任的关注度越来越高的今天,可持续发展已经成为了企业的一种竞争优势。

例如,宜家就是追求可持续发展的典型例子。他们通过提倡环保的家居设计,推行循环利用的物流模式,以及积极投资可再生能源等方式,实现了企业的绿色发展。这不仅赢得了公众的赞誉,也帮助宜家找到了新的增长点。

综上所述,在这个过程中,企业领导团队的运营思维和格局至关重要。思维决定行动,格局决定视野。有了开放的思维,我们才能接纳新的技术和商业模式,有了宏大的格局,我们才能看到更大的市场和机会。在寻找第二增长曲线的航程中,困难和挑战是必然的,但只要我们持续研发,开放创新,引领技术趋势,独特的价值主张,轻资产运营,创新盈利模式,打造柔性供应链,突破行业边界,追求可持续发展,那么我们就能像凤凰涅槃一样,在商业大海中再次起飞。

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